Cuando
quedamos ciegos perdemos nuestros mercados y nuestros negocios, estamos ciegos.
La
gente dice querer X y luego no lo compra, es un peligro preguntarle a la gente
lo que quiere, porque no solo no te dice la verdad, lo que van a decir te
confundirá.
Que tan ciegos estamos, ejemplo:
- De cada 10 comerciales televisivos que se producen sólo 4 cumplen con las expectativas del cliente.
- De cada 10 comerciales televisivos que se producen sólo 4 cumplen con las expectativas del cliente.
-
De cada 10 productos nuevos que se lanzan sólo dos llegan a la meta.
-
De cada 10 promociones sólo 5 logran su objetivo
Los
clientes son los primeros que paran el proceso de pensamiento.
Es
necesario encontrar procesos de innovación que garanticen los procesos de
innovación real dentro de las empresas, y para ser un innovador exitoso debemos
entender e interpretar al consumidor, ABRIR LOS OJOS, DEJAR LA CEGUERA AL
CONSUMIDOR. Un buen ejemplo de la falta de innovación es el caso Kodak.
¿Por
qué estamos ciegos?
- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.
- No creemos ni en las ciencias sociales ni en las biológicas, desactualización.
- Los métodos tradicionales ya no son suficientes para innovar.
- No nos detenemos a pensar.
- La universidad nos confundió mucho.
- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.
- No creemos ni en las ciencias sociales ni en las biológicas, desactualización.
- Los métodos tradicionales ya no son suficientes para innovar.
- No nos detenemos a pensar.
- La universidad nos confundió mucho.
El
85% del proceso de decisión es subconsciente de comprar las cosas y 15% es
consciente.
El
94% de los procesos de innovación en el mundo fracasan, sólo el 6% funciona.
El
motivo más importante de por qué la innovación falla es porque no entendemos
que es lo que está pasando en la mente del consumidor
Los
productos no valen por lo que son, si no por lo que significan.
Neuromarketing
¿Qué
es neuromarketing?
Es
la ciencia que se encarga de mezclar a un doctor y un hombre de negocios.
Mezclar
teorías científicas de las neurociencias con el mundo del mercadeo.
El
neuromarketing cree que podemos entender que es lo que persuade a la persona.
Todos
persuadimos, pero no lo sabemos, la comunicación es persuasión, si no persuades
no comunicas, no estimulas, no seduces
El
neuromarketing no es una herramienta para hacer cambiar tu forma de pensar
El
código cultural si cambia la respuesta neurológica, porque la respuesta
neurológica es una conclusión de todo lo que has vivido.
El
cerebro es una fábrica de químicos, recibe un estímulo y genera un químico,
provoca una emocionalidad positiva o negativa. Nuestro negocio en el mundo del
neuromarketing es saber cuál estimulo genera conexión positiva y en ese momento
la gente es feliz con nuestros productos
Neurosegmentación:
Empieza
por género de forma absoluta, por la edad
*Todos
tenemos 3 cerebros:
*¿Qué
medio conecta más al cerebro?
1. La
televisión
2. Revistas y
Periódicos
3. Radio y
Facebook
*12
MEJORES NEUROSIGHT
1. Lo primero
que vemos son los ojos
Al ver una publicidad lo primero que llama nuestra atención son los ojos , sus características, hacia donde miran, etc.
Al ver una publicidad lo primero que llama nuestra atención son los ojos , sus características, hacia donde miran, etc.
2. Sencillo
gusta más
A todas las personas nos atrae más las cosas sencillas, sobre todo en la imagen de los productos. Ejemplo: Las latas rojas de Coca Cola.
A todas las personas nos atrae más las cosas sencillas, sobre todo en la imagen de los productos. Ejemplo: Las latas rojas de Coca Cola.
3. Daño
reversible
4. Completa la
imagen
A las personas les gusta completar
las imágenes imaginarse que puede pasar o venir después.
5. Formas
orgánicas son bien recibidas
Las cosas con formas redondeadas son mejor asimiladas y las que son rectas o cuadradas.
Las cosas con formas redondeadas son mejor asimiladas y las que son rectas o cuadradas.
6. Busca y
disfruta lo tangible
7. Dispersión
de elementos
8. El cerebro
registra todo y lleva un simbolismo metafórico
Buscamos en las publicidades metáforas, historias y significados.
Buscamos en las publicidades metáforas, historias y significados.
9. El cerebro
se abre a lo nuevo, el contenido creativo es la clave
Cuando vemos publicidades creativas, nos llaman más la atención porque es algo nuevo y diferente a cosas vistas anteriormente.
Cuando vemos publicidades creativas, nos llaman más la atención porque es algo nuevo y diferente a cosas vistas anteriormente.
10. El papel
emociona más que lo digital
Se ha demostrado que el cerebro
asimila más cuando ve o lee en un papel, que en lo digital.
11. El género
evalúa diferente todo estímulo
Las mujeres y hombres tienen una
diferente perspectiva de las cosas y ven todo diferente.
12. El cerebro
agradece el buen humor
Menos stress, más oxígeno.
Katy Valera Idrogo
Angie Herrera Alvarado
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